Şirketimi krizden nasıl çıkarırım?

Şirketler, Durgunluk dönemlerinde hangi doğru adımları atarak, daralan pazarda nasıl büyür. Şirket Hissedarları, stratejik kararlar alarak, hayatta kalma rehberlerini oluşturmalıdır.

İşletmeler yok alma riski ile karşı karşıya kaldıkları bu dönemi ancak esnek (duran varlıkların oranı düşük), likit (serbest nakit akışı pozitif) ve odaklı olmaları (doğru hedef kitleye doğru ürün ve hizmetleri sunarak) halinde geçebilecekler.
ü  Kriz dönemlerinde işletmelerin karşısına 3 risk faktörü çıkar; Talep daralması (azalan satışlar), Likidite riski (bozulan nakit döngüsü ve faiz yükü), Müşteri riski (müşteri tercihlerinde değişim.

ü  İşletmeler odaklarını kar zarar tablosundan bilançoya çevirmelidirler. Günümüzde nakit yönetimi en belirgin hayatta kalma göstergesidir.

*  Nakit için 3 tane içsel kaynağımız var; a) faaliyet gelirleri b) İşletme sermayesi c) varlık satışı,

*  Ne ölçekte şirket olursanız olun birinci önceliğiniz; Nakit yönetimi odaklı iş modeli olmalıdır.

*  İyi bir nakit yönetimi için mutlaka ürettiğiniz bazı ürünlerden (karsız ve az satılan) vazgeçecek, stokları minimize edecek, gerekirse üretimin bazı bölümlerini outsource edecek ve daha yalın bir organizasyon olacaksınız.

*  Saha satış ekibinin sadece sipariş alan kişilerden sürekli müşteri iç görüsü ve bilgisi toplayan kişiler haline getirmelisiniz. Geri beslemeyi primlerinin parçası yapmalısınız. Müşteri İç görüsü eğitimi aldırmalısınız. Şirketin gözü ve kulağı haline gelmeliler.

*  Ürün etrafına inşa edilecek değerler zinciri sizi vazgeçilmez yapacaktır. Montaj, bakım, finansman, eğitim, satın alma, tasarruf, yeni müşteri bulma… gibi alanlarda değer üretin.

*  Olay sadece ürünü üretip satmak değil, gelecek; ürünün etrafına kazdığınız hendeğin büyüklüğü ile ilgilidir.

*  Geleceğin para birimi veridir. En önemlisi ise müşteri verisidir. Veriyi anlamlı analiz ve yol haritalarına dönüştürürseniz rekabette ayrışırsınız.

*  Outsourcing mutlaka kullanılması gereken stratejik bir yönetim aracıdır.

# YAZARIN DİĞER YAZILARI

Yazar Ekrem Kılavuz - Mesaj Gönder


göndermek için kutuyu işaretleyin

Yorum yazarak Kocaeli Fikir Gazetesi Topluluk Kuralları’nı kabul etmiş bulunuyor ve yorumunuzla ilgili doğrudan veya dolaylı tüm sorumluluğu tek başınıza üstleniyorsunuz. Yazılan yorumlardan Kocaeli Fikir Gazetesi hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.

Anadolu Ajansı (AA), İhlas Haber Ajansı (İHA), Demirören Haber Ajansı (DHA) tarafından servis edilen tüm haberler Kocaeli Fikir Gazetesi editörlerinin hiçbir editöryel müdahalesi olmadan, ajans kanallarından geldiği şekliyle yayınlanmaktadır. Sitemize ajanslar üzerinden aktarılan haberlerin hukuki muhatabı Kocaeli Fikir Gazetesi değil haberi geçen ajanstır.



Kocaeli Markaları

Kocaeli Fikir Gazetesi , Kocaeli ile özdeşleşen markaları ağırlıyor.

+90 (262) 320 01 62
Reklam bilgi